蒙牛如何用一瓶酸奶开启世界杯的真情时刻

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2018-07-03

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2018年夏天,不能错过的热点话题一定与世界杯相关。

蒙牛作为2018FIFA世界杯全球官方赞助商,也是世界杯历史上全球范围的第一个乳业品牌赞助商,携手天猫超市在欢呼呐喊声中,准确抓取消费者洞察,为大家带来了一场关于#世界杯的真情时刻#主题盛宴。 此次天猫超市与蒙牛电商的强强联合,通过天猫大数据准确分析消费者全网行为,配合蒙牛站内站外多重打法,最终准确找到目标消费人群并产出优质的内容与其对话。 此次蒙牛天猫超市大牌狂欢将认知(Awareness)、兴趣(Interest)、购买(Purchase)以及忠诚(Loyalty)的消费者链路变成可视化、可运营的消费者资产。

从内容营销、形式创新、独家直播再到回馈消费者,形成一条完整的全链路营销。

蒙牛联合天猫超市深刻洞察消费者心理,通过触点丰富的营销模式,向消费者传递了世界杯期间品牌的温情价值观,共同提升了双方品牌形象。

无论是进球的欢呼雀跃,还是遗憾的叹息落泪,那些和世界杯有关的真情时刻,一直都有家人、朋友和伴侣的陪伴。

此次,蒙牛电商选择纯甄酸奶作为真情时刻的载体,见证每一个和Ta在一起的世界杯的真情时刻。 深刻洞察|真情时刻之父爱无声如今众多品牌在营销活动中打出温情牌,比起用力过猛的煽情广告,此次蒙牛电商精准地抓住父亲节与世界杯的双重节点,回到生活中最常见的中国式父子关系。

用点点滴滴的生活情节实现真情时刻的心灵直击。

视频中讲述一对父子跨越时间的亲情故事,小时候,爸爸在孩子眼里是超人一样的完美存在,而随着年龄的增长,对父亲表达的爱的方式越产生误解。

父子之间也从幼年时的依赖,到成年后的渐行渐远,当孩子再有机会和父亲一起看世界杯时,蒙牛纯甄似乎成了彼此之间沟通关怀的桥梁,无形之中拉近了父子的距离。 此次,蒙牛借助数十个知名微博KOL如微博搞笑排行榜等及微信KOL新世相等加持传播,增强站外推广力度,为亲子视频带来大量流量,引爆真情时刻的亲情主线,打造多平台矩阵式传播,微博话题热度不断升高,并由此产生大量优质UGC,为活动带来超高流量和关注,并于6月28日蒙牛天猫大牌狂欢活动当天引爆。

创新形式|真情时刻之全民互动此次蒙牛电商与天猫超市联合在阿里巴巴总部杭州亲橙里开启真情时刻快闪店,搭载线上趣味互动,让普通人亲身感受世界杯氛围,践行了新零售的划时代理念。 看球看多了,难免也想体验下绿茵场的实战。

杭州亲橙里以色彩鲜亮的俄罗斯方块搭建出一个造型新颖的快闪店,让你仿佛置身于俄罗斯FanFest现场。

不仅能体验点球、射门,还能享受到蒙牛精心准备的夏日清凉美味水果酸奶捞。 这种全新的形式打通线上线下的同时,也为蒙牛电商及天猫超市精准抓取用户数据作出贡献。

引爆活动|真情时刻之赛场零距离真情之下,除了亲情、爱情、友情,还有一种我们不能忽视的情感爱豆情。 作为世界杯首次合作的乳业品牌,蒙牛获得世界杯场地独家直播权益,在俄罗斯莫斯科的FanFest场地,蒙牛电商与天猫超市共同开启真情明星直播,双方整合各自领域的优势资源,运用整合营销资源,完成流量引爆,和消费者同频共振。 直播环节更是以新奇制胜,邀请在《北京女子图鉴》大火的爱豆戚薇担当真情明星,惊喜爆料和老公的世界杯真情时刻小故事,通过互动、红包和多种福利,顺其自然地将流量引入天猫超市,从关注活动到下单购买一气呵成。 创造了万人同时在线的直播记录,展示了教科书般的直播新玩法。

反哺用户|真情时刻之不忘初心在站内天猫超市,蒙牛电商则用实实在在的礼品回馈消费者的信赖。

除了满减促销,还有满赠真情时刻亲子礼包。

消费者可以通过礼包中的贴心组合感受看球时刻的真情氛围。 在此次世界杯全链路营销中,蒙牛本着一颗纯甄的心,不忘初心,作为行业的龙头品牌,结合理想生活上天猫的品牌价值观,将真情时刻贯穿营销始终,通过线上线下联动,明星效应加持,配合高影响力KOL、网易新闻、今日头条、搜狗输入法等多个主流媒体传播,让营销信息触及到更多的用户。

在整体传播规划中,蒙牛尝试电商营销新玩法,利用阿里用户数据与搜狗输入法联合,用户在搜狗输入法中输入关键词,点击后可触发文字链接直通天猫超市,打破了微信与天猫平台的营销壁垒。 让每一个参与其中的消费者都能感受到真情的力量,同时引爆销量,实现品牌与营销的共赢。 仅走心视频亲子篇就获得了万的点击量,直播更是刷新了品牌直播的记录,创造了同时观看万人数。

这次与天猫合作的世界杯活动,共计取得了亿的关注量。 实锤验证了双方品牌赋能的共赢效果。

这次蒙牛与天猫的强强联合,尝试了许多新概念的营销方式,在活动中融入的新零售概念,让品牌与消费者的互动更具新意和粘性,在传播品牌形象的同时,收获了更多的消费者资产,这种品牌之间相互赋能的联动性,也正为时代创造更多元的化学反应。

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